các năm mới đây nghề giải đáp viên BHNT là 1 trong những ngành "hot" trên thị trường cần lao. Nhưng đây cũng là ngành sở hữu sự gạn lọc và đào thải khốc liệt nhất.
sau cùng, chỉ có những người thật sự yêu nghề, có tri thức, kỹ năng và sự kiên trì thì mới có thể còn đó và tỏa sáng có công tác phổ quát thử thách này. Mang trải nghiệm của một người trong ngành, người viết xin chia sẻ những trắc trở mà các giải đáp viên mới lẫm chẫm vào nghề cần lưu ý như sau:
Thứ nhất, ấy là vấn đề tâm thế khi chọn nghề giải đáp viên BHNT. Bạn phải xác định đây là một nghề nghiệp do chính bạn chọn bằng ái tình và khát vẳng, chứ không hề vào nghề chỉ vì "thấy vui vui" hay chỉ vì người nào ấy mời gọi, giới thiệu. Và bạn cũng nên lưu ý rằng BHNT không hề là nơi vào chỉ để kiếm tiền. Vì nó ko thật sự chỉ có một màu hồng như bạn nghĩ. Sự tự tin là thiết yếu để đeo đuổi trục đường khiến tư vấn viên chuyên nghiệp. Nhưng sự chuẩn bị trục đường dài và cẩn trọng là không thừa. Bởi lẽ, sẽ với các khi bạn sẽ gặp gần như cạnh tranh và dễ rơi vào tình trạng thất vẳng. Đây chính là khởi thủy của mọi nguồn gốc phổ biến tư vấn viên âm thầm rời khỏi ngành sau một đôi tháng vì thiếu sự bền chí. Mang 1 sự thực đau lòng là phổ biến bạn mới vào nghề còn rụt rè, tự ti ko dám tư vấn mang người thân, bạn bè là mình làm tư vấn viên BHNT. Nếu như vẫn còn tự ti mang nghề nghiệp mà bạn chọn thì rất khó để thành công.
Thứ 2, những người dùng trước nhất của những tư vấn viên mới thường là người nhà, bạn bè hoặc những mối quan hệ thân thiết. bên cạnh đó, những Anh chị em cần lưu ý đây là hệ người mua rất mẫn cảm và không hề là nguồn tài nguyên vô tận. Người thân, bạn bè là những người dùng dễ tiếp cận nhất mang trả lời viên mới công đoạn mới bước vào nghề. Nhưng bạn cũng cần lưu ý đây cũng là các người dùng dễ gây thương tổn và thất vọng cho bạn nhất. Nếu cứ chăm bẳm vào hệ Anh chị là người thân, bạn sẽ dễ rơi vào tình trạng ngao ngán và "tự ái nghề nghiệp" lúc bị họ thẳng tay từ khước. Giải đáp viên mới không nên khai thác cạn kiệt nguồn khách hàng này ngay các tháng đầu tiên. Mà bạn nên củng cố mối quan hệ và để dành nguồn khách hàng này vì sẽ sở hữu lúc rất cần các hợp đồng mang ý nghĩa quyết định. Ví dụ: bạn cần chạy các chương trình thi đua tháng, quý, năm, hoặc giải tỏa tâm lý cho những tháng khó khăn ko chốt được giao kèo,..thì đây là các lúc cần phát huy trị giá của những giao kèo "của để dành" như thế này.
Thứ ba, đó là vấn đề chiến thuật tác nghiệp. Thật ra tư vấn viên mới không nên quá tham lam đối mang các hợp đồng lớn mang hàng trăm triệu tiền phí/năm nếu bạn ko thật sự có năng lực vượt bậc. Tư vấn viên mới nên tụ hội khai thác hiệp đồng nhỏ có phí hàng năm tầm 15 – 30 triệu để trải nghiệm và tích lũy thêm kỹ năng. Thậm chí, nhiều siêu sao trong ngành cũng phổ quát lúc phải tách các hợp đồng to thành phổ thông hợp đồng nhỏ để đảm bảo quý khách có thể tham gia trong tương lai tới cuối thời gian đáo hạn.
Thứ tư, những tư vấn viên mới thường rơi vào hai tình trạng khôn xiết nguy hiểm. Trường hợp thứ nhất là sau lúc liên tục chốt được những hiệp đồng trước hết trong khoảng người thân, bạn bè,...lại ưng ý sở hữu hiện tại và mất sức đấu tranh rồi mờ nhạt vào những tháng tiếp theo. Trường hợp thứ 2 là giải đáp viên mới liên tục "tịt ngòi" và không chốt được hợp đồng sau khi với mã code, cảm thấy thất vẳng, tự ti lúc nhìn trên zalo, facebook Cả nhà đồng nghiệp liên tiếp "ghi bàn" sở hữu những hợp đồng nhỏ to. Thật ra, những Anh chị em trả lời viên mới với thể tham khảo cách làm hay và hiệu quả của đồng nghiệp. Không những thế, bạn không nên nhìn thành tích hay kết quả bán hàng của các ngôi sao rồi thất vọng. Vì trước lúc thành siêu sao, họ cũng như bạn và cũng phải trải qua những thời kỳ cực kỳ khó khăn khi mới bước vào nghề.
Thứ năm, bạn nên chuẩn bị những nguồn khách hàng tiềm năng trong khoảng sớm chứ ko nên để tháng nào tính tháng ấy vì để chốt được hợp đồng cần với độ trễ một mực. Ví dụ: vào thời khắc tháng 7/2020 sau lúc hoàn tất mục tiêu tháng, cần chuẩn bị sẵn nguồn người mua tiềm năng cho tháng 8 và tháng 9/2020. Như vậy vậy, bạn nên chuẩn bị nguồn người dùng tiềm năng trước 1-2 tháng và liên tục như vậy cho những tháng tiếp theo.
ngoài ra, ví như các tháng thật sự khó khăn, bạn chưa chốt được giao kèo nào thì cũng đừng động dao. Vì sự nóng vội của bạn sẽ làm cho khâu chốt hợp đồng ko hiệu quả. Ví dụ: tới ngày 15/07/2020, sau 15 ngày mà vẫn chưa chốt được hiệp đồng nào thì bạn bắt đầu thấy áp lực. Ngày 16, 17,...và các ngày tiếp theo lại càng nặng sức ép hơn. Khi này, bạn cần tĩnh tâm, thật tĩnh tâm và thư giãn (tuyệt đối không xem trang tư nhân khoe thành tích của đồng nghiệp vì nó sẽ khiến cho bạn thêm nôn nao và không tập trung). Giống như Ronado, Messi sau vài tháng không ghi bàn, hoặc đến phút 89 vẫn chưa làm bàn thì đôi chân nặng trĩu và không thể trình diễn như người nghệ sĩ sân cỏ được. Như vậy vậy, bạn hãy để cảm xúc thật tha hồ, bình tĩnh và giữ bản lĩnh tâm lý để sở hữu thể là người nghệ sĩ khi trả lời cho khách hàng; đừng để khách hàng bắt mạch xúc cảm nôn nóng muốn bán cho bằng được của bạn. Tuy nhiên, như đã kể ở trên, giả dụ thật sự bạn cần giải tỏa tâm lý để tự tín hơn, khi này bạn hãy nhớ tới "của để dành" là các người dùng người nhà quen mà bạn chưa khai thác mà tác giả đã nêu ở trên.
Thứ sáu, giải đáp viên bảo hiểm nhân thọ mới vào ngành cần phải nhớ nguyên tắc chậm và chắc. Bạn ko cần sức ép chạy quá nhanh công đoạn đầu rồi đuối sức ở những tháng sau. Điều cần thiết là bạn đặt ra một kế hoạch vừa tầm với để theo đuổi. Sau đấy, lúc đã đạt kế hoạch nhỏ thì hãy đặt cho mình một kế hoạch to hơn. Ví dụ: tháng trước nhất sau lúc sở hữu code đại lý, bạn đặt mục tiêu 4 hiệp đồng có 60 triệu tiền phí. Sau ấy, nếu như bạn đã vượt qua ngưỡng 60 triệu/tháng thì bạn hãy mạnh bạo dần dần nâng lên 80-90-100 triệu/tháng hoặc cao hơn. Không có gì phải vội, nhưng bạn hãy nhớ rằng 1 kế hoạch thích hợp sẽ giúp bạn ko lạc trôi trong những tháng trước tiên vào nghề.
Thứ bảy, việc bạn tham dự đầy đủ những khóa đào tạo, huấn luyện, họp đội nhóm và học tập kinh nghiệm những Anh chị đi trước là khôn cùng quan trọng. Và nên nhớ rằng, khi gia nhập một doanh nghiệp BHNT mới thì hãy tạm quên kiến thức, kỹ năng ở tổ chức cũ. Hãy khởi đầu với đơn vị BNHT mới như 1 tờ giấy trắng. Tương tự, bạn mới mang thể tiếp nhận rộng rãi tri thức và kỹ năng hữu ích; hạn chế tâm lý phản vệ vì tự tin thái quá mang dòng gọi là "kinh nghiệm" tại tổ chức cũ. Mỗi trả lời viên mới vào nghề cần mang một nhật ký tác nghiệp, bạn hãy ghi chép ngắn gọn những việc bạn khiến cho hàng ngày. Sau đó một năm, bạn xem lại quyển nhật ký tác nghiệp này và đối chiếu sở hữu kết quả bán hàng, bạn sẽ nghiệm ra phổ quát bài học thú vị.
Thứ tám, trả lời viên mới cần xác định thị phần tại địa bàn của mình mới là thị phần quan yếu nhất, đừng vội vàng đi "bắt cá đồng xa". Thật ra, đa dạng giải đáp viên vẫn thường thích đi xa hơn là tiếp thị ngay tại "lãnh địa" của mình. Với ngành nghề bảo hiểm nhân thọ, "nhất cự ly, nhì tốc độ" là vậy. Người mua ngay tại địa phương là các bạn bạn sở hữu thể thuận tiện coi sóc và chuyên dụng cho kỹ càng lâu dài. Hẳn nhiên, lâu lâu bạn cũng có thể tự khiến mới mình, trải nghiệm các chuyến đánh bắt xa khơi. Nhưng việc đánh bắt xa bờ cần mang sự tương trợ của các trả lời viên vệ tinh ở địa phương đó. Ví như ko bạn sẽ mất đa số thời kì để trả lời, bàn giao phối đồng, thu phí, tương trợ công tác bắt buộc bồi hoàn sau này cho các bạn,...Nhiều tư vấn viên cứ tìm kiếm khách hàng ở nơi xa tít mà không biết rằng đối thủ đang bán hàng cho Anh chị sát vách nhà mình là chuyện rất thường ngày trong lĩnh vực BHNT.
Và sau cùng, trả lời viên mới vào nghề cần xác định tiến trình nghề nghiệp cho mình và chọn cho mình 1 trục đường dị biệt. Ví dụ: giả dụ bạn xác định lớn mạnh lên lực lượng, ban,...thì kế bên công tác bán hàng, bạn cần chuẩn bị nguồn nhân sự tuyển dụng, học tập phổ biến kỹ năng điều hành đội hàng ngũ, giao tiếp và quản trị. Mỗi người với những tố chất và kỹ năng riêng, vì thế bạn cần là chính bạn để phát huy lợi thế của bản thân, đừng quá phụ thuộc vào phương pháp khiến của một người nào ấy. Vì bí quyết làm đó với thể phù hợp với một đôi người, nhưng mang thể không liên quan sở hữu bạn. Điều quan trọng nhất vẫn là chiến lược tiếp cận thị trường và phân khúc người dùng riêng của bạn. Những ngày mới vào nghề trả lời viên thường mang bạn vào 2 thái cực: sự nô nức quá mức hoặc sự tự ti thái quá. Bởi vậy, tư vấn viên mới để có thể thành công trong khoảng thời gian dài, cần sự cân bằng tâm lý và một khát vọng dấn thân mang nghề nhân bản và ý nghĩa này.
Theo cafef.vn đưa tin.
